【与世纪星同行】安泰恒信：恋上温湿度监控

　　一家高品质的食品制造厂商，需要严格把关食品加工流程的每个环节，这其中最为重要的一环便是掌控生产过程中的各项温湿度数据。温湿度的变化直接影响食物品质的优劣，北京安泰恒科技开发中心（以下简称"安泰恒信"）为多家肉食品厂商提供温湿度监控系统，实现全自动监控，为食品安全生产提供保障。

　　世纪长秋说：安泰恒信与世纪长秋是十多年的老朋友，双方一同鉴证彼此的成长。一路走来，安泰恒信在温湿度监控技术方面成绩斐然，安泰恒信一直采用《世纪星组态软件》对工程项目进行数据的采集和监控，世纪长秋一直给予最大的支持和帮助。这一期《与世纪星同行》我们采访到安泰恒信的王新宇总经理，与大家一同分享他与安泰恒信的故事。

也许是命运的安排

　　2002年，还是某公司一名小技术员的王新宇因为工作的关系开始接触到温湿度监控技术，从单纯的兴趣到创建自己的公司，他从没想到自己会在这条路上踯蹰前行这么多年，说起这段经历，颇有些命运的意味。

　　十年前，为加强出口食品的监管力度，国家检验检疫局规定所有涉及出口和温湿度数据的商家必须安装温湿度自动监控系统，而王新宇当时正供职于一家有着官商背景，从事商检技术开发的企业，温湿度监控系统是其主要产品之一。从那时起，王新宇开始接触到温湿度监控技术，并逐渐编织起自己的客户网络。

　　然而，好景不长，官商背景虽然带来源源不断的客户，但产品和服务的质量差的弊端日益明显。同时，适逢国企改革之风，很多官商性质的企业面临改革，一时间人心惶惶。

　　与其惴惴不安地等待改革结果，不如自己掌握主动权。既然温湿度监控技术的推广是大势所趋，那这块“蛋糕”只会越做越大，王新宇决定辞去工作，自己单干。于是，怀揣着同样想法的一群人走上创业的道路，十年后，这一批人成为行业内的中坚力量，支撑起我国的温湿度监控技术市场。

摸着石头过河

　　创业路上总会有一段时间是“摸着石头过河”，不管是命运的安排还是利益的驱使，坚持走下去的人总会得到应有的回报。王新宇至今还保存着新公司签订的第一份合同，上面留有他鲜红的手印。
虽然决定单干，但王新宇其实并没想到切实可行的具体方案，怀着试一试的心态，他与两个朋友开始自己的创业之路，但很快因为意见不合，分道扬镳。

　　这个挫折让创业之初的王新宇有些无奈，曾经也生出过放弃的念头。然而十年前，安装一套系统价格在一万四千元左右，纯利润达一万元，“做一套够我在公司上半年班”，高利润的诱惑驱使着王新宇继续走下去。

　　他开始身兼数职，拉客户、调试设备和安装施工，一手包办，没多久时间，就接下为数不少的单子，这让王新宇很受鼓舞。但同时，因为没有法人资格，他错失了接手大工程的好机会，在权衡利弊之后，北京安泰恒信科技开发中心成立，王新宇至今还保存着新公司签订的第一份合同，上面留有他鲜红的手印。

以点概面 辐射全国

　　通过十年来的发展，安泰恒信已经逐渐建立起自己广大的客户群。客户集中分布在水产行业发达的沿海地区，以及从事肉食加工的内陆地区，另外，熟食加工和屠宰行业的需求正日益增加。

　　安泰恒信优异成绩得益于王总的苦心经营，同样也离不开老朋友世纪长秋的支持和帮助。

　　在王总看来，《世纪星组态软件》可谓是专业版工控软件，功能丰富，性能稳定，扩展能力强，完全满足安泰恒信的所有工程项目的功能需求。

　　据王总介绍，我国现在仍有很大部分的小企业使用自己编程的小软件，功能单一，性能不够稳定，这种状况急需改变。安泰恒信的温湿度监控系统采用《世纪星态软件》可对国内和外贸系统的食品行业、冷库、仓储、罐头、造纸、制药以及其他领域要求对温度、湿度、压力进行监测和场所进行多点实时检测，并自动存储、打印、记录和过限报警记录，帮助众多企业实现全自动化控制。

　　具体操作可见本页五幅截图。《世纪星组态软件》可提供平面图、实时曲线图、历史曲线图、报警画面、棒形图和实时、历史报表等画面。历史数据可长期存储于计算机硬盘内。系统可进行网络连接或一台主机带多个终端显示，现场操作人员和管理人员不需要深入生产现场，就可以获得实时和历史数据，方便温湿度的监测；可设置上下限报警功能，当实时温度超过界限值时，可发出声光报警信号，及时通知现场操作人员，也可对设备进行自动控制。

　　最近，安泰恒信获得雨润集团的工程项目，为其全国30多家分公司安装温湿度监控系统。安泰恒信正朝着以点概面，辐射全国的目标而奋斗。

世纪星对话

Q：这些年来温湿度监控行业发展的明显变化？
A：行业一直在发展，我感觉特别是硬件上的改变很明显，硬件趋向于PLC比较多，PLC的扩展能力更强，可以与自动控制类结合起来，而模块的功能比较单一，只是采集、赋值，缺少其他功能。

Q：您认为当前的中小企业发展之道是什么？
A：首先，技术很重要，技术要不断更新，质量要好，保持比较先进的水平；其次，灵活应变，针对客户需求可以专门定制开发一些产品，客户需要什么就可以马上做什么。

Q：今年的发展计划是什么？
A：网络上加大宣传力度，加强阿里巴巴的宣传，百度，电子商务，现在搬家后地方变大，希望今年能有更多的业务，取得更好的业绩。