【与世纪星同行】九纯健科技：苦练内功 决战高端市场

选题策划：本刊编辑部 执行：罗佳 李加佳 文：李加佳

　　七年前，一套产品检验系统让世纪长秋与九纯健科技结缘，双方建立起良好的合作关系。九纯健科技凭借自主研发的JUCSAN@系列产品在传感器及自动化市场领域崭露头角，随后又结合不同行业特点推出各种功能的监测、监控系统、自动化解决方案，成为业界兼具产品销售与系统集成、工程项目销售综合实力的企业。九纯健科技一直采用《世纪星组态软件》完成各类系统工程的监测监控方案，世纪星界面生动友好、功能丰富、系统扩展灵活、软件编程方便和性能稳定等特点为九纯健科技在系统工程市场拓展方面起到了很好的推动作用。希望双方继续努力，为广大用户朋友开发出更多功能丰富、技术先进、经济实用的监测、监控系统软件。

　　2004年春天，6个怀揣梦想的青年人在一个不足20平米的房间里开始了自己的创业之旅，他们坚信凭着自己的专业优势和努力，若干年后一定可以在中国传感及自动化闯出自己的一片天地。七年后，他们盖起了自己的厂房，搬进了几百平米的写字间，这条追逐梦想的创业道路上尽管重重困难，却没能动摇他们实现梦想的信心。如今，他们剑指高端传感器市场，一如从前地信心十足，力求全力以赴。

　　梦想固然可贵，而为了实现梦想将命运牢牢掌控在自己手里的努力更加可贵。人生真正能够改变命运的机会能有几次？本期《与世纪星同行》将讲述一个既有梦想又有追求梦想的勇气和智慧的故事。工作之余静下心来，看看别人的奋斗历程，也许会给自己一个提示，有时候机会就在一瞬间。

梦想照进现实

　　初涉温湿度传感器市场

　　北京九纯健科技发展有限公司成立之时，国内温湿度传感器市场并不成熟，真正具有核心竞争力的温湿度产品厂家几乎没有，而对于年轻的九纯健科技来说，温湿度变送器的专业技术正是自己手中唯一的筹码。九纯健的创业者们认为：只要做好市场就能够在短时间内推出性能稳定的温湿度产品，手中掌握自主研发的核心产品，很快便能在这块稀缺市场上收获第一桶金。

　　年轻的创业者最终如愿以偿地在传感器及自动化行业领域树立威名，只是这条路并不像当初他们设想的那样顺利。由于缺乏知名度和行业经验，九纯健科技成立后的在半年时间里销售额很不理想，公司业务停滞不前，公司经营陷入两难境地。

　　那个如今被戏称为“特殊岁月”的日子，有人为了节省出差费用，睡过火车站，啃过方便面，也有人住过近一年的地下室。共同的梦想支撑着彼此，在同事们互相鼓励下，九纯健科技终于走出创业初期的阴霾。2005年第2季度开始，产品销售逐步有了业绩，各款产品陆续推向市场，同时销售工作也紧锣密鼓地展开，九纯健科技朝着最初的梦想脚踏实地地稳步迈进。

打出两板斧

　　单品销售与系统方案销售共举

　　初涉市场尝到甜头的九纯健很快意识到自身销售模式的单一，仅靠传感器单品销售不能满足深入行业拓展业务的需要，于是系统工程方案销售被提上日程，成为九纯健科技手中另一个重要筹码。

　　这一销售模式的转变由简到繁，从某一行业向多个行业深入，直到现在系统工程几乎覆盖了各个行业，逐渐形成以温湿度产品、监测、监控方案为主，配套系统工程市场产品为辅的产品格局。产品与监测系统的同步发展，形成良性循环，丰富的高性能产品能有效降低系统整体造价，促使应用系统具有更强的竞争力；另一面系统方案的销量提升又大大带动了单个产品的销量，两者相辅相成，相互促进。

　　九纯健科技在变化多端的市场中稳稳地站稳了脚跟，同时在整体大环境不理想的背景下取得令人满意的成绩，今年上半年不论是产品、系统出货量还是销售业绩，都比往年同期有较明显增长，为超额实现全年目标打下了坚实的基础，并有望提前两个月实现全年计划。

　　Tips：人们通常将能把非电量转化为电量的器件称为传感器。它的实质是一种功能块，将来自外界的各种信号转化成电信号，是实现测试和自动化系统的首要环节，现代信息技术主要内容之一。（现代信息技术包括计算机、通信和传感器技术）

客户为先

　　系统方案人性化举

　　系统工程业务开展初期，由于缺乏实际操作方面经验，九纯健不得不“摸着石头过河”。为了给客户提供最切合实际的应用方案，九纯健招揽经验丰富的专业人才，组建系统工程部，同时组织通信、控制、软件等方面的专业工程师及时与市场部人员和客户进行沟通，修改方案，直至客户满意为止。这段摸索过程枯燥而漫长，却公司今后的快速发展提供了有利保障。

　　如今，九纯健的应用方案已覆盖各个行业，谈到如何满足客户个性化需求方面，九纯健认为有两点值得注意：一是功能上满足现场测量需求；二是综合考虑外观、性能差异和结构形式等参数，最终确定一款或几款产品作为测量传感器，同时选择与之相配套的数据采集器、控制器、通信方式及综合监测、监控软件等。

　　一直以来九纯健科技都采用《世纪星组态软件》完成系统监控、监测方案。借助世纪星网络版的组态软件，九纯健科技为中国移动通信开发的“机房综合监测系统方案”实现了移动通信多个机房内数百个点的温湿度监测，数据通过集中监测平台进行全面分析、处理，实现全程监控，顺利通过中国移动专家团验收。《世纪星组态软件》分页面的分区实时显示、实时/历史曲线、超限报警、数据报表、查询、网络通信等功能操作简单，易于上手，赢得了用户一致好评。另外，世纪星为移动通信更高一级的系统监测平台提供软件接口，所有监测数据自动传送到移动总监测平台的数据库中，实现了两个监测平台的完美对接。（图1和图2为“机房综合监测系统”方案组态画面图）

图 1

图 2

　　在实际操作中，世纪星通过计算机对各个机房进行温湿度信号采集、显示、存储。显示每点温湿度实时采样数据，超限报警时，音箱声音报警同时，画面对应数据变色闪烁；显示每点温湿度历史曲线数据，可设定坐标系内需要显示点的温度或湿度的曲线，可设定每条曲线的颜色、粗细、时间轴长短、起始时间等；每点温度或湿度超限音箱报警，可设定包括温度上限，上上限，温度下限，下下限；湿度上限，上上限，湿度下限，湿度下下限等值；生成每点温湿度数据组态报表，亦可自动转存成.TXT文件包，放到指定共享文件夹中供局域网中其它计算机调用。全新的系统组态方式，使系统组建和维护更加轻松容易，组建过程无需编程人员，最大限度地降低工程成本，使系统具备极优的性能价格比。

　　这项“机房综合监测系统”成为九纯健机房监测项目的样板工程，随后九纯健为中央电视台某频道设计、开发的多区域综合监测项目同样也是以世纪星高版本的组态软件做为监测、监控软件，该项目也于8月份顺利通过验收。

苦练内功

　　决战传感器高端市场

　　国内包括传感器行业在内的多个行业内竞争激烈。通常来说，一些缺少自身技术和必要的检验、检测设备的中小企业往往靠挤压生产成本赚取有限利润，规模较大的企业如果产品同质性高，很容易陷入小企业的价格漩涡。

　　九纯健科技清醒地认识到一味依赖进口产品或利用进口产品进行简单组装，虽然在短期内可能获得可观利润，但企业发展壮大不能一直处于如此被动的局面。

　　一直以来九纯健都专注于自有核心技术的研究与开发。为了在中高端市场搏得一席之地，九纯健科技充分发挥在传感器方面所拥有的自主技术优势，陆续推出了一系列中高端产品。产品在性能满足用户需求的前提下，价格保持在进口产品的20-40%左右。

　　目前，九纯健同科研单位展开更加深入的合作，希望在较短的时间内进一步提升产品的综合性能，使其接近或达到国外同类产品性能，同时开发出更多适合我国国情的特殊行业的专用产品和新型产品，满足国内传感器市场需求。