【与世纪星同行】京佳璐科技：国产代替进口大有可为

世纪长秋说

　　北京京佳璐科技有限公司是专业从事工控、机床电气开发、销售和系统集成的企业。
　　公司总经理谭应军曾任职于世纪长秋，参与《世纪星组态软件》的编程和研发，他熟悉并了解世纪星产品，为推动世纪星运用于火电厂储煤筒仓项目做出积极贡献。
　　他希望世纪星未来能够替代iFix，成为国产组态软件的骄傲。
　　京佳璐与世纪长秋兄弟般的情谊将会持久弥新，共同为世纪星产品的推广而努力。

世纪星对话

对话人：谭应军 北京京佳璐科技有限公司总经理

世纪星：您认为《世纪星组态软件》的优势有哪些？
谭应军：第一、世纪星很容易上手，相较国外的软件，世纪星一学就会。第二、经过培训，用户也可以进行二次开发。因为每次做完项目都会有技术培训，把世纪星的光盘和软件等资料给用户一份，如果发现问题，用户可以自己修改，这个优势是iFix等国外软件所不具备的，国外软件如果用户需要修改得跟工程公司去商量，过程很繁琐。

世纪星：《世纪星组态软件》在哪些地方需要改进？
谭应军：世纪星要慢慢筹建运动控制卡，以后要推广用世纪星来代替运动控制，成为运动控制与过程控制结合的软件。世纪星还可以在视频上下功夫。现在做软件很重视视频。比如Google地图，几个点，滚动鼠标，缩小放大很方便，这个技术也可以运用到世纪星里。另外，就是要把驱动做好，加强与硬件厂商的联合。

京佳璐科技：国产代替进口大有可为

　　所谓：“祸兮福所倚，福兮祸所伏”，危机背后蕴藏生机。日本是全球电子行业主要生产国，今年3月份发生在日本的大地震及核辐射危机，致使日本东北部众多工厂停产，特别是岩手县，福岛县和宫城县这些汽车零部件和半导体电子LCD的主要生产基地，灾情尤为严重。生产链条的断裂使得国内依靠进口日本设备完成生产的厂家不得不寻求国产替代品，而关键时候替补出场的国产品牌，不负众望，火速上位，解众厂家燃眉之急，展国产品牌潜在价值。

　　我们采访到北京京佳璐科技有限公司（以下简称“京佳璐科技”）谭应军总经理（以下简称“谭经理”），他的公司亲历这次危机，让他更加确信国产代替进口产品的市场潜力，同时，身为世纪长秋的老朋友，他也为《世纪星组态软件》的业务拓展出谋划策。

为什么说国产代替进口大有可为

　　“在非关键领域，国产替代国外产品，成本不止降一倍，有时甚至可以降到6 0 ％- 7 0 ％。”在我国工业发展的很长一段时间里，依靠购买国外核心设备进行零部件组装，是许多企业的发展路径。随着我国经济的高速发展，自主研发水平不断提高，这种模式正逐渐被改变，虽然在某些关键领域国外产品仍处于垄断地位，但在非关键领域内，国产已经能够完全替代进口产品，在全球经济链条紧密相连的今天，国产军团蓄势待发，谋求主力位置。对此，谭经理认为国产品牌的优势主要体现在以下两点：

1 .低价的诱惑

　　成本是企业经营必须考虑的核心问题。众所周知，价格低廉是国产品牌最为有利的竞争条件之一。据谭经理所述，相较进口产品，国产同类产品价格有时甚至可以降低60％-70％。压缩成本意味着更大的利润空间。当国产与进口产品同样CenturyStar 20满足“物廉价美”的前提下，有什么理由不选择前者呢？谭经理介绍，目前我国一半以上的基础建设项目均采用国内产品，很大的原因也是在于低价的诱惑。市场经济不断深入改革，许多以往依靠国家直接投资的项目逐渐改为地方政府与各大集团合作，自负盈亏的市场经济规律作用下，不得不考虑控制成本。而谈到国产品牌一直遭人诟病的质量问题，谭经理很有信心的说：“国产已不是以前的假冒伪劣，现在质量过硬，从包装到售后检验、售后服务都有保障。”

2 .市场的需求

　　我国处于经济建设高速发展期，每年大批基础建设项目上马，如电厂项目，国家政策要求每个县市至少建立一个电厂，北京目前已经拥有四个电厂，全国31个省市，市场需求旺盛。这些项目如果全部依靠进口设备不仅成本高，而且一旦遭遇危机，后果严重。谭经理公司的继电器产品需要从日本进口零部件，此次日本地震引发危机，他被告知订货需要一年以后，谭经理坦言如果这次没能及时找到合适的国产替代品，耽误开工，损失必然惨重。

　　其实，国内部分厂家一直学习日系四大品牌，制定跟随战略，同类产品经过不断实验，已经可以替代进口产品。对于世纪星版图拓展的几点建议：

　　“做产品就像培养小孩，需要前期的投入和细心的培养，就是说做产品需要不断的磨练，更要推陈出新，世纪星应该在既有基础上做出更有特色的东西。”谭经理曾任职于世纪长秋，参与世纪星产品的编程和研发工作，因此，他熟悉世纪星，更心系世纪星的发展。他希望世纪星软件能够代替iFix，成为国产品牌的骄傲，根据自己的经验他为世纪星版图拓展提出宝贵的建议：

1 .运动控制与过程控制相结合

　　据谭经理介绍，现在组态软件大多是过程控制，运动控制很少。因此，用户在形成自己的软件或者项目时，需要二次开发，特别费劲。另外，现在运动控制主要通过购买运动控制模块来实现，而这个模块的价格至少五千，有些甚至高达两万，如果世纪星能够加入专门针对运动控制的函数，就能为用户节省下购买运动控制模板的成本。他建议世纪星着手筹建一个运动控制卡，将运动控制与过程控制相融合，使之成为世纪星组态软件的特色，弥补现有组态软件在这方面的空白。

　　据了解，现在的运动控制软件受编程人员的影响较大。谭经理认为如果世纪星将运动控制与过程控制融合，那么软件就为用户和最终用户建立起一个平台，也就是说员工离职不会对公司项目造成任何影响，任何接任的同事都能很快上手，成为一种工具的概念。

　　在这项技术的市场需求方面，曹经理认为完全不用担心，运动控制不但应用于数控机床，同样可以在医疗行业得到广泛应用。他举例说道，“手术刀的动作，几个点，然后做个画面，视频，这就是我们组态的优势。但是运动控制，因为买个控制器很贵，要3 万，我们可以把驱动做进去，再做一些运动控制的库的函数，这将对整个医疗器械发展起到促进作用。”

2 . 联合高校，策略营销

　　曹总经理建议世纪星加强与高校的联系，对于此举的作用他是深有体会。以前，在电厂的项目里，PLC种类繁多，但名不见经传的AB洛克威尔品牌却常被项目负责人提及使用，谭经理觉得奇怪，细问之下发现这几次项目的负责人竟然都曾在洛克威尔实验室学习。

　　原来，洛克威尔公司为了扩大影响力，联系北京开设自动化系的院校，专门为其提供实验设备，但同时要
求学校开设洛克威尔产品的选修课程，这样，学生与洛克威尔品牌建立起良好的联系，很多学生甚至毕业论文也选择研究这个方向。

　　“培养学生就是种树”，学生毕业之后，很多人在电厂担任关键职位，很自然地选择洛克威尔这个自己熟悉的品牌。谭经理认为世纪星加大高校方面的投入，不仅能够有效扩大品牌影响力，更能为企业建立充足的人才储备。另外，他还建议世纪星加强与下游商品的链接，刺激产品销售。他解释到这就如同微软的营销策略，只要买一台联想的电脑，就配置正版微软系统软件，形成软硬件配套销售。

　　比如，销售一个仪表，赠送一个32点的软件，或者一个仪表300元，加上软件（你可以控制点数）配套价格500元销售，一套软硬件产品500元对于用户来说很便宜，而当他熟练运用世纪星，完成界面制作，便会形成使用得惯性。今后遇到需要大点数软件的项目时，理所当然地会直接找到世纪星的供货商。

京佳璐科技未来发展的三个方向

1 .测温模块产品

　　粮食储存于粮仓里面水分的含量并不一样，含量过高，底部会发热，产生酶化。因此粮仓内间隔一定距离会有一个测点，通过测温电缆、世纪星，以及测温模块构成成熟的测温产品。

　　另外一个是测温的巡检表，主要运用到煤层测温，同样每隔一段距离也是一个测温点，避免煤的自燃。

2 .烟气监测产品

　　据了解，火力发电在煤炭的输送过程中会产生粉尘，造成环境污染。在我国南方地区的通常做法是在皮带上面喷水雾，减少粉尘扩散，但这个做法在本身水资源匮乏的西北城市并不适用。

　　谭经理公司的烟气监测产品将会搜集生活污水，将其改造为中性水，然后用于筒仓内喷雾。京佳诺科技将在此项目中担任集成商的角色，目前该项目正在积极建设中，计划三年内正式推出。

3 .光纤的推广

　　光纤的成本低，平均价格约2 元/ 米，而4 安×0.5分的普通电缆价格是6元/米—10元/米。谭经理认为：“如果我们用光纤，测一个点，只要牵一根光纤，整个点全部做成一个网上”，不仅降低成本，更节省空间。

　　其实，从谭经理为京佳璐科技规划的未来蓝图中我们不难看出，京佳璐科技正紧跟自动化行业智能化、环保化的发展趋势，推陈出新。相信京佳璐科技在谭经理的带领下，未来一定能够为自动化行业带来更多的惊喜成果。